Pitch - Presentar un proyecto

Tenemos que preparar muy bien como presentamos nuestra idea. Os recuerdo que el día 21 de mayo, tenemos que presentarla delante de un jurado.

Aquí os detallo los puntos clave de cómo hacer este pitch:

 Pitch corto (1 min)

Ayudamos a que [segmento] resuelva [problema] a través de [solución]
 
Pitch largo (5-7 min)
 
No obsesionarse con contar todos los detalles del proyecto
Enfocarse en ciertos puntos
Poner el peso en la parte que más cueste explicar
Saber quién es tu audiencia
No ser exhaustivos en todo. Voy a contar la parte interesante. 
2 tipos presentaciones: la de enseñar vs la de enviar por email
- Presentación: 
o ¿Cuáles son los 4-5 mensajes que queréis contar?
o No llenarla de texto. Que sea visual. 
o Pensar en la parte emocional: cualquier detalle que nos cree tensión lo eliminamos.
o Guardarla como pdf. 
o Preparar la presentación (repetirla las veces que haga falta). 
o Punto positivo: online no se ve el lenguaje corporal
Flujo presentación:
Estáis contando una historia: utilizar un hilo conductor. 
Empezar explicando el problema. 
a. Cómo de molesto es el problema
b. Cada cuánto aparece este problema
Gestionar el “elefante en la habitación”: la primera idea negativa que puede tener la audiencia
Seguir con la solución:
a. Enseñar prototipo de la solución: haber avanzado un poco es muy valioso
b. Qué nos hace diferentes: sabemos que ya se hace, pero nosotros ofrecemos XXX
¿Y cómo ganáis pasta? Modelo de negocio
a. Modelo de negocio: modelo de suscripción…
b. Cómo vamos a ganar dinero?
c. Cuánto va a valer mi servicio? Precio del producto/servicio
¿A quién puedo vendérselo? Tamaño de mercado: 
a. Nadie espera el dato exacto
b. Hacer una aproximación y la imaginación. Contar cómo lo habéis calculado. Ejemplo wearable surf
c. TAM-SAM-SOM: cómo de grande se podría hacer
Cómo lo voy a vender? Canales de captación de clientes
a. Influencer en Instagram, ads en Facebook
b. Campaña comercial
Es una idea loca o lo estáis ejecutando? Cifras de negocio (en vuestro caso no aplicaría, ya que no tenéis actividad)
a. Métricas que puedan valorar los inversores
Quién va a hacer esto? El equipo: cómo de apasionados os sentís con el problema
a. No sólo les gusta ver la cara de la gente
b. Qué experiencia tenéis/qué estudios: perfiles del equipo
c. Cómo podéis conectar con el problema
Quién hace algo parecido? Competencia
a. Entender cómo funciona el mercado
b. Ver que os habéis informado sobre el tema
c. No nos asusta la competencia
d. Cómo nos vamos a diferenciar de ellos
Proyecciones económicas de 1 a 3 años. No aplica en vuestro caso, pero podéis contar hacia dónde veríais el proyecto, si lo internacionalizaríais… Escalabildad del proyecto.
Acabar con call to action: ¿Quieres surfear com nosotros? Poner email, linkedin…
 
Ronda de Preguntas:
Nunca ponerse a la defensiva
Si no sabéis algo reconocerlo
¿Qué preguntas van a hacernos? Prepararlas de antemano
 
Además, tenemos que hacer un resumen para presentar el proyecto por escrito. Aquí podeis descargar una plantilla de ejemplo de cómo hacer un one-pager (formato recomendado).  
  • Equipo

    Cómo gestionar el equipo de trabajo.

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  • Reto

    Buscar un reto para encontrar ideas.

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  • Idea

    Definir la idea del proyecto

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  • Prototipado

    Hacer un prototipo que materialice la idea.

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  • Presentación

    Cómo presentar una idea

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